在购买任何企业之前，买家必须问很多问题。你永远不会想要以过高的价格收购一家企业，或者在不了解是什么让企业运转的情况下收购一家企业。正如传奇投资家沃伦•巴菲特(Warren Buffett)所言，一项业务的收益是在你以合适的价格买入时获得的，而不是在你卖出时获得的。此外，他关注的一个关键因素是管理，如果他认为有能力成功地经营企业。现在，你可能没有沃伦•巴菲特(Warren Buffett)的那么多的钱，未来的企业管理层可能会是你，但原则是一样的。

你必须提出的问题可归结为以下两个基本要点，它们是非常有用的:

▪决定什么价格合适;

▪了解经营企业需要哪些技能，以及企业如何创造价值。

1. 你是怎么得出你的报价的?

通常情况下，卖家会根据任意因素来定价，比如他们需要多少钱才能继续自己的生活，或者他们个人认为值得考虑的生意是什么，情感依恋也是卖家应该支付的价值。找出他们有哪些定量和客观的信息来支持他们的报价，并仔细研究。

2. 你将如何记录公司的财务状况?

确保公司的财务数据有清晰的书面记录，否则不可能做出客观的计算，从而得出一个客观的价格。

3.业务流程的文档化程度如何?

小型企业的经营往往没有制定好的流程。不过，你需要一些指导，比如公司政策和实践手册。

4. 您的生意在多大程度上依赖于关键客户或供应商?

如果公司严重依赖任何一个客户，你将承担巨大的风险。如果客户对他/她非常忠诚，他们甚至可能会更换供应商。

5. 您是否有任何过去，未决或潜在的诉讼?

你最不想做的事情就是继承诉讼，所以要确保你没有购买一家可能会让你卷入任何诉讼的公司。

6. 员工在销售后会做什么?

如果关键员工决定离开，确保他们签署了竞业禁止协议和保密表格，这样他们就不能立即将客户或商业惯例带到竞争对手那里。

7. 你现在最大的挑战是什么?

你需要意识到潜在的雷区，以便为它们做好准备，并将它们包含在你的财务计算中。

8.你会怎么做?

这个问题可以给你一些潜在的扩张或营销机会的线索。

9. 如果你卖不出去，你会怎么做?

这个问题可能会让你对潜在的扩张方式有更多的了解，但也会让你了解自己的谈判能力。您可以了解当前的所有者是否真的想要出售企业或者继续经营业务也是可以的。

10. 我需要什么技能或素质才能有效地经营这家公司?

找出哪些技能或领导素质对保持公司的运营最重要，并弄清楚你是否具备这些技能，是否可以学习它们，或者是否应该找到具备这些技能或领导素质的人。